Цена товара на маркетплейсе от нужной маржи
Цена от нужной маржи = (себестоимость + логистика) / (доля цены, которая остаётся после налога, — комиссия — реклама — маржа). Калькулятор считает её с учётом УСН 6% или 15% и НДС 5% или 7%, если вы его платите.
Введите себестоимость, расходы маркетплейса и желаемую маржу — калькулятор покажет цену, разложит её на комиссию, налог и прибыль, и проверит вашу текущую цену.
Актуально на 3 октября 2026Проверено по: ст. 346.15, 346.16, 346.20, 164 НК РФ
Как считается цена от маржи
Комиссия и реклама — проценты от цены. Налог на УСН «доходы» — 6% от цены без НДС. Логистика и себестоимость — фиксированные рубли на единицу. Цена подбирается так, чтобы после всех этих расходов прибыль составила нужный процент от цены.
УСН 6%: цена = (себестоимость + логистика) / ((1 − 6%) / (1 + НДС) − комиссия − реклама − маржа).
УСН 15%: налог считается с разницы между доходом и расходами (комиссия, реклама, логистика, себестоимость), но не меньше 1% от дохода.
Примеры расчёта
Товар с себестоимостью 450 ₽ на УСН 6%
Логистика 120 ₽, комиссия 23%, реклама 7%, нужна маржа 20%. Цена — 1 295 ₽. С неё комиссия298 ₽, реклама 91 ₽, налог 78 ₽, прибыль 259 ₽(58% на себестоимость).
Тот же товар, но селлер платит НДС 5%
Чтобы сохранить маржу 20%, цену придётся поднять до 1 442 ₽ — на 147 ₽. Это и есть цена перехода порога 20 млн ₽: проверьте заранее, выдержит ли её спрос.
Что учесть
- Комиссия и логистика у WB и Ozon меняются несколько раз в год — сверяйтесь с тарифами в личном кабинете.
- Добавьте в логистику стоимость возвратов: при выкупе 70% обратная логистика заметно увеличивает расход на единицу.
- Скидки и акции маркетплейса за его счёт не уменьшают вашу цену; скидки за ваш счёт — уменьшают. Вводите в калькулятор цену, которую получаете вы.
Частые вопросы
Что такое маржа и чем она отличается от наценки?
Маржа — какая доля цены остаётся вам прибылью после всех расходов и налогов. Наценка (ROI) — прибыль в процентах от себестоимости. При марже 20% и себестоимости 500 ₽ с цены 1 500 ₽ прибыль 300 ₽, а наценка на себестоимость — 60%.
Какую маржу закладывать на маркетплейсе?
Ориентир — 15–30% после всех расходов. Меньше 10% опасно: любая акция, возвраты или рост комиссии съедают прибыль. Точную цифру подскажут ваши возвраты и доля рекламы.
С какой суммы платить налог на УСН «доходы» — с цены или с выплаты маркетплейса?
С цены продажи товара покупателю. Комиссия маркетплейса — его вознаграждение, она не уменьшает доход на УСН «доходы». Поэтому налог в калькуляторе считается от цены, а не от суммы, которая приходит на счёт.
Как учесть НДС 5%?
Если ваш доход больше 20 млн ₽ в год, вы платите НДС. При ставке 5% он «сидит» в цене: из каждых 105 ₽ 5 ₽ — налог. Доход для УСН считается уже без НДС. Выберите ставку в калькуляторе — цена пересчитается.
Почему цена «недостижима»?
Если комиссия, реклама, налог и желаемая маржа вместе составляют 100% цены или больше, никакая цена не даст такую прибыль. Снизьте маржу или рекламу, или пересмотрите себестоимость.
Учтены ли взносы ИП?
Нет: фиксированные взносы — годовой расход, а не расход на единицу товара. На УСН «доходы» они уменьшают налог, поэтому реальная прибыль будет немного выше. Посчитать взносы — в калькуляторе взносов ИП.